I due termini sono utilizzati generalmente come sinonimi, ma, ad un’analisi pi\u00f9 approfondita, pianificazione e programmazione sono sicuramente complementari ma non per questo meno diversi.<\/p>\n\n\n\n
La pianificazione<\/strong> consiste nella costruzione degli assi che guideranno il nostro lavoro o le nostre vite per un determinato periodo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n Questi assi sono due:<\/p>\n\n\n\n Per continuare nella nostra metafora del viaggio, si tratta di definire l’itinerario: se parto da Milano per Bari sceglier\u00f2 se viaggiare in aereo, in treno o in auto. E se vado in auto lo far\u00f2 percorrendo l’adriatica o la tirrenica?<\/p>\n\n\n\n Si tratta di scelte fondamentali che devono essere effettuate con un’attenta riflessione relativa sia gli obiettivi che ad altri elementi (da cui non escluderei le preferenze individuali).<\/p>\n\n\n\n In un altro esempio se l’obiettivo \u00e8 perdere peso, quali interventi scelgo di fare sulla mia vita? Una dieta o movimento fisico o entrambi? E che tipo di dieta e quale movimento fisico?<\/p>\n\n\n\n Se L\u2019OBIETTIVO \u00e8 ACQUISIRE clienti nuovi, ci prover\u00f2 cercando clienti assolutamente nuovi o cercando di recuperare quelli che non acquistano da meno di due anni?<\/p>\n\n\n\n Ecco qua la pianificazione: obiettivi e attivit\u00e0, destinazione e direzione, la meta e le regole per arrivarci.<\/p>\n\n\n\n Parliamo, ora, di programmazione<\/strong>, che consiste nella definizione delle singole azioni e dei relativi tempi. Le singole iniziative con cui porre in essere le attivit\u00e0 per raggiungere gli obiettivi.<\/p>\n\n\n\n Nel nostro viaggio Milano-Bari, dopo aver scelto il mezzo di trasporto, l’aereo, si dovr\u00e0 scegliere l’orario del volo, prenotare l’aereo, acquistare il biglietto, organizzare la trasferta dall’aeroporto di Palese a Bari citt\u00e0, e cos\u00ec via.<\/p>\n\n\n\n Ecco il programma delle azioni che mi permetteranno di arrivare alla mia meta con l’aereo. Le azioni danno concretezza alle attivit\u00e0 per raggiungere l’obiettivo.<\/p>\n\n\n\n Le azioni sono le singole tappe, quelle che permettono di realizzare il viaggio nei tempi e nei modi previsti: se scelgo come mezzo di trasporto l’auto e voglio prendere l’adriatica a Bologna devo prendere lo svincolo per Rimini e se veglio arrivare a Bari entro le 19, devo essere allo svincolo per le 13. e dal momento che parto da Milano col pieno, dovr\u00f2 fermarmi a rifare il pieno con poco pi\u00f9 tardi, verso Ancona alle 15:30. Le singole tappe, le azioni, mi portano ad essere in linea con gli obiettivi rispettando i tempi.<\/p>\n\n\n\n Quindi se voglio acquisire clienti nuovi recuperando i clienti che non acquistano da meno di due anni, dovr\u00f2 prevedere alcune tappe: recuperare l’elenco dei clienti, stabilire l’ordine con cui telefonare (cronologico o di potenzialit\u00e0) e quindi definire i tempi: in che giorno a che ora telefoner\u00f2 a chi.<\/p>\n\n\n\n In pratica, abbiamo la pianificazione fatta di obiettivi e attivit\u00e0 la programmazione fatta di azioni.<\/p>\n\n\n\n Gli obiettivi si definiscono e si perseguono, le attivit\u00e0 si decidono e le azioni si fanno e quindi occorre programmarle punto<\/p>\n\n\n\n Pianificazione e programmazione sono l’una strumentale all’altra: senza pianificazione non ci pu\u00f2 essere programmazione, se non ho la meta e le linee guida che azioni faccio? Corro il rischio che tutto sia casuale.<\/p>\n\n\n\n Senza programmazione, del resto, avr\u00f2 grandi obiettivi e delle idee straordinarie per raggiungerli, ma se non realizzo azioni specifiche che costituiscono la concretizzazione delle attivit\u00e0. \u00a0Gli obiettivi non li raggiunger\u00f2 mai.<\/p>\n\n\n\n Possiamo dire che la pianificazione fornisce l’energia perch\u00e9 mi parla di un obiettivo esaltante da raggiungere, mi parla di attivit\u00e0 innovative da realizzare. La programmazione consiste nel come utilizzo la mia energia, in pratica la mia capacit\u00e0 di rendere possibile il raggiungimento degli obiettivi.<\/p>","protected":false},"excerpt":{"rendered":" I due termini sono utilizzati generalmente come sinonimi, ma, ad un’analisi pi\u00f9 approfondita, pianificazione e programmazione sono sicuramente complementari ma non per questo meno diversi. 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